Цілодобово 24/7! Вся Україна 100%
Надішліть кредит онлайн мульти-заявку прямо зараз за 30сек. безкоштовно!
Яка сумма Вам потрібна?:



Home / Бізнес / ЯК ЕФЕКТИВНО РОЗСИЛАТИ КОМЕРЦІЙНІ ПРОПОЗИЦІЇ

ЯК ЕФЕКТИВНО РОЗСИЛАТИ КОМЕРЦІЙНІ ПРОПОЗИЦІЇ

Уявіть, що ви замовили, або ж самі написали пробивна (як ви вважаєте) комерційна пропозиція. І ось настав час для його розсилки. Ви потираете, долоні в передчутті вигідних контрактів і вже підраховуєте неодержаний прибуток. У просторіччі ділите шкуру невбитого ведмедя. Чи не діліть, але вже підраховуєте.
Ну і як ви разошлете свій шедевр? Здогадуюся, що більшість читачів використовують інтернет, так як десь і колись чули про те, що інтернет — розсилка — це круто, сучасно і бла-бла-бла в тому ж дусі.
Міф № 1. Ефективна інтернет — розсилка.
Цей міф породили власники інтернет – розсилок та «спамери». Насправді інтернет — розсилка вкрай неефективна. Справа в тому, що комерційні пропозиції найчастіше потрапляють на загальний корпоративний e-mail і прямим ходом відправляються в «спам» або «чорний список». Компанії отримують десятки, а то і сотні непотрібних листів в день і всі вони автоматично звалюються в кошик. За статистикою до потрібної людини доходять лише 0,1% комерційних пропозицій спрямованих по електронній пошті. Ну, ось. Порахуйте самі, скільки листів дійде до потрібного адресата.
Безперечно, по електронній пошті можна і потрібно направляти комерційні пропозиції, але тільки в тому випадку, якщо ви вже попередньо переговорили з особою, що приймає рішення (ОПР) і він чекає на ваш документ. В інших випадках — це марна трата часу і трафіку.
Міф № 2. Комерційна пропозиція, написане по системі НЛП або з допомогою методів письмового гіпнозу, обов’язково спрацює.
Неправда. Ніхто не дасть 100% гарантії, що методи спрацюють. Звичайно, є позитивні приклади, але є й негативні. Справа в тому, що кожна людина читає по своєму: хтось вириває окремі слова з контексту, хтось переглядає по діагоналі, хтось (як автор цієї статті) — хрест – навхрест, а хтось і зовсім не читає сама пропозиція, а тільки кидає погляд на заголовок. І ваші методи і методики виявляться марними.
Міф № 3. За допомогою комерційного пропозиції можна продати будь-який товар або послугу.
Знову ж неправда. Продає не комерційну пропозицію. Продає людина. І якщо ваш товар або послуга не вирішує якоїсь проблеми покупця, то ви нічого не зможете продати, які б хороші і досвідчені копірайтери не становили вам комерційну пропозицію. До речі, відомі випадки, коли не спрацьовували найяскравіші комерційні пропозиції, складені за всіма правилами, але зате спрацьовувало звичайний лист, написаний з помилками і костгрнатим стилем, але несшее дуже важливу інформацію для фірми — покупця.
Ну, так як же слід розсилати комерційні пропозиції?
1. Комерційні пропозиції найкраще надсилати звичайною поштою простим листом. Такі листи в 30% випадків доходять до керівника або ОПР. Так, близько 70 % потрапить в корзину, але вибачте, це все — таки набагато ефективніше, ніж «спамити» на електронні адреси потенційних покупців. До речі, така розсилка принесе вам 1-2% продажів або контрактів, що, все – таки, не так вже й погано. Автор цих рядків, очолюючи консалтингову фірму, розробив комерційну пропозицію, купив 100 конвертів на 1500 грнлів і розіслав в 100 банків. У результаті на виході було два контракту з банками, які за рік принесли фірмі дохід в 4 000 000 грнлів. Вигода очевидна.
2. Заздалегідь з’ясувати з допомогою телефонного дзвінка, хто в даній фірмі приймає рішення з питання, що цікавить вас, скласти індивідуальну комерційну пропозицію і направити особисто йому. Можна вже і по електронній пошті. Як показує статистика, шанси укласти договір у цьому разі також складають близько 2%. Дерзайте.

Оціните статтю:
1 зірка2 зірки3 зірки4 зірки5 зірок (ще немає оцінок)
Loading...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

Вирішіть приклад: * Ліміт часу вичерпаний. Будь-ласка, перезавантажте CAPTCHA.

Яка сума кредиту Вам потрібна?
Виберіть сумму: до 1000 грн
до 3000 грн
до 5 000 грн
до 10 000 грн
до 30 000 грн
до 50 000 грн
до 75 000 грн